No importa lo que hagas no venderás nada. Hoy en día, son los clientes quienes compran, pero, si tus clientes SON EMPRESAS saturadas de información y oferta, en ese caso ...
si quieres un cliente has de ir a por él.
Captar a quien quieres como distribuidor, un destacado cliente o un gran contrato, requieren que vayas a pelearlo.
Aplicando técnicas y MÉTODO, pero dándole siempre al cliente una salida digna. Que crea que es él quien está comprando.
Cuando en nuestra empresa taller escogemos un desafío en el que vamos a invertir, no basta con lo que su titular nos cuenta.
Para conocer bien el escenario donde todo sucede ..., hay que salir a la calle.
No se puede crear método desde los despachos.
Tu producto, tu empresa,
tu propuesta ...
JCGM - Testando método para otros
Pues las técnicas de venta sirven para distintas situaciones, pero para que un MÉTODO funcione, es del todo imprescindible que se haga a medida del contexto de quien lo va a utilizar.
Sólo así, se consiguen cierres en primera visita de clientes que aún no te conocen o también, que los distribuidores paguen una cuota mensual más allá de lo que te compren en productos.
Sin olvidar, las etapas previas al encuentro, sea un cliente nuevo o en clientes que ya eran tuyos. ¿Qué piensan ellos de ti después de ver, leer o escuchar lo que utilizas para seducirles ?
Y ello explicará ...
Pues según sean las HERRAMIENTAS que tengas, determinarán si en verdad estás sembrando o sólo cavas, ya que es cierto que en tu ausencia, son ellas quienes estarán hablando de ti.
Cuantos clientes nuevos capturas
Cuantas operaciones te llevas
40 años
creando método
11
millones consumidores
seducidos
3.000
millones de euros
generados para otros
90 días
en crear redes de
distribución con cuota
mensual
2.700
distribuidores captados
para otros
350
distribuidores captados
por cada red
290
euros de cuota mensual
por distribuidor
14 minutos
para cerrar en primera
visita
5.000
operaciones cerradas
bajo método
22 minutos
para cierres con paga
y señal
790
profesionales ventas
dirigidos
21 días
en generar ingresos
nuevos desde cero
941
empleos creados
- DISCIPLINAS -
Arquitectura
de las percepciones
Lenguaje de la emoción
Mecanismos de
la conducta
Gestión del deseo
La realidad modelable
Relato
que utilizaste con
el cliente
Mails
que escribes al
cliente
DOC´s
electrónicos y
en papel
Propuesta
que enviaste
al cliente
Después de todo, no importa quién crees que eres, tampoco qué crees que vendes, lo único que cuenta es lo que crea el cliente. Y si quieres un porcentaje de éxito fuera de lo normal, has de trabajar su percepción.
Su percepción y algo más.
Método, herramientas y plan
El juicio del umbral
A qué suena tu historia ?
La mujer del César
La puesta en escena
Haciendo del mensajero mensaje
No empieces si no ves el final
Tableros, fichas y normas
Diferente no basta, has de ser "otra cosa"
Cómo ser el único ofertante ?
Necesitas un DOC MAESTRO
Creando escenarios
Los preliminares
Aproximación
Provocación
Desembarco
Conquista
Socio fundador - Ratio en operaciones y captura del 82 %
No eres su primera vez
Roles de control
Tres eran tres
Tengamos en cuenta, que los clientes COMPRAN a OTROS y no a ti, porque creen que lo de otros es más barato, o porque creen, que lo de otros es mejor que lo tuyo, o porque creen, que lo que hoy compran a otros que "ya conocen", no es distinto a lo que ofreces tú.
Y si el cliente así lo cree para él es cierto. Sin embargo, tableros, fichas y normas no son roca. Todo se puede modelar, también lo que para el cliente es
su percepción ..., su "realidad".
De ahí fuera.
Hace mucho, mucho tiempo, cuando todo empezó, creíamos que las cosas no son como nos educan a verlas y desde entonces sostenemos, que existen maneras para que una PYME pueda ganar y crecer, sin depender de lo que tenga en el banco.
Y como de gente "que habla" está lleno el mundo ..., cuando dices que sabes hacer algo, que sabes cómo llegar, que conoces el camino, entonces es hora de calzarse las botas y ponerse delante.
Siendo en las PEQUEÑAS EMPRESAS donde más repercusión tienen, pues se enfrentan a desafíos mayores con menos recursos.
Haciéndolo siempre en primera persona, ya que lo que nos COMPRAN las empresas son resultados y no formación.
Nuestras técnicas y MÉTODO no aparecen en los libros. No son ciencias teóricas y claro está, no las aprendimos de terceros ..., son de ahí fuera.
De la vida real.
40 años las hemos utilizado en empresas que venden productos y servicios a PYMES. Tanto desde grandes compañías, así como, por empresas de menor tamaño.
Y una vez demostrada su eficacia en operaciones reales,
instruimos a sus equipos de ventas sobre cómo se han de utilizar, al igual que ahora hacemos con los profesionales que han de exponerlas en Escuelas de Negocios.
Lo nuestro ha sido y continúa siendo, crear técnicas de alto rendimiento que ahora puedes aprender en Escuelas de Negocios, pero sea cual sea el Centro autorizado al que acudas, han recibido adiestramiento directamente de nuestro fundador.
Nada te enseñarán que no uses,
nada que no te sirva.
Así te evitarás la decepción de cursos diseñados para novatos, impartidos por "iluminados" con webcam ..., y que una vez vistos por veteranos, coinciden en que estos nunca pisaron calle.
Por esa razón y una vez certificado como QTC, te damos un aval. De tal manera que, si buscas empleo, la empresa que te contrate no temerá que al principio le cuestes dinero. Tú no lo harás.
Nunca hemos necesitado "vender" nada y para quienes sí lo hacían, los tiempos de "vender" terminaron.
Ahora, como así ha sido siempre, son los clientes quienes COMPRAN. Por tanto, si haces que deseen lo que tienes ..., ellos comprarán lo que vendes.
Se trata de hacer que te compren.
Porque así ellos lo quieran, porque lo deseen.
Hemos puesto a tu disposición conocimiento , distintos canales de aprendizaje, diferentes categorías de Especialización, incluso te proporcionamos un aval.
No necesitas más.
40 años son muchos y a la pregunta sobre cuál ha sido el precio, sólo cabe una respuesta.
Años y zapatos, muchos zapatos.
*
De manera excepcional nuestro fundador imparte personalmente:
*
- Master Class en beneficio del Alzheimer Programa < sólo uno >
- Conferencias Universidades
Ciencias propias
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